Revenus d’entreprise inférieurs aux attentes ?
8 actions pour redresser la situation

Redresser une situation difficile : quelles actions stratégiques adopter en entreprise ?

Plusieurs raisons peuvent expliquer les difficultés rencontrées actuellement par de nombreux entrepreneurs et dirigeants d’entreprise. Face à un environnement incertain, une question cruciale s’impose : que faire pour améliorer ou redresser la situation ?

Analyse de l’environnement externe : comprendre les facteurs d’influence

Commencez par un exercice simple, mais essentiel : analyser l’environnement externe de votre entreprise à l’aide du modèle d’analyse PESTEL. Ce modèle demeure un outil stratégique efficace pour évaluer les facteurs :
• Politiques
• Économiques
• Socioculturels
• Technologiques
• Environnementaux
• Légaux
Cette démarche vous aidera à identifier les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact positif ou négatif sur la performance globale de votre organisation.

Analyse de l’environnement interne : évaluer vos ressources clés

Il est ensuite crucial de dresser un portrait clair de vos ressources internes : humaines, financières et opérationnelles.

Posez-vous les bonnes questions :

• Vos employés sont-ils bien formés pour leurs fonctions ?
• Vos équipements sont-ils encore performants ou devenus désuets ?
• Vos installations sont-elles adaptées aux besoins actuels de l’entreprise ?

Écouter ses employés : un levier stratégique souvent sous-estimé

Vos employé.e.s perçoivent l’entreprise à travers une lentille différente de la vôtre.

Ils vivent directement les effets des décisions de gestion. Informés, concernés, ils ressentent les tensions du marché et entrevoient parfois des solutions inédites.

Accueillez leurs idées avec ouverture et humilité. Offrez-leur un espace d’écoute. Chaque proposition, chaque voix entendue peut contribuer à :

• Redresser la trajectoire stratégique,
• Améliorer le climat de travail,
• Préserver les emplois.

En écoutant vraiment, vous bâtissez un climat de confiance durable, propice à la mobilisation des talents.

Impliquer les fournisseurs dans votre stratégie d’entreprise

Les fournisseurs sont des partenaires stratégiques. Grâce à leur expertise terrain, ils offrent un regard externe, lucide et souvent innovant.

En les intégrant tôt dans la réflexion stratégique, vous pouvez :

• Optimiser la chaîne d’approvisionnement,
• Réduire les coûts opérationnels,
• Planifier le développement de nouveaux produits ou services.

Misez sur la co-construction : c’est ainsi que naissent les leviers les plus puissants de croissance durable.

Mener une veille active sur vos clients et vos concurrents

1. Contactez vos clients actuels pour valider que vos produits et services répondent toujours à leurs attentes. Ces conversations peuvent révéler des idées d’amélioration précieuses.

2. Échangez avec vos anciens clients pour comprendre les raisons de leur départ. Un manque de communication ou de visibilité peut fausser la perception de votre entreprise.

3. Analysez vos concurrents : quelle est leur position sur le marché ? Ont-ils adapté leur offre pour tirer parti du contexte actuel ?

Se faire accompagner : le rôle essentiel du mentorat

Un.e mentor.e d’expérience peut faire toute la différence dans les moments critiques.

Le mentor n’impose rien. Il ou elle écoute, soutient, questionne, éclaire. Par sa posture neutre, il ou elle vous aide à :

• Gagner en confiance,

• Clarifier vos objectifs,

• Dépasser les obstacles stratégiques.

Comment choisir le bon mentor ?

• Il ou elle possède une solide expérience entrepreneuriale.

• Il sait écouter sans juger ni diriger.

• Il pose les bonnes questions et offre un regard constructif.

• Il s’engage sincèrement dans la relation.

Si personne dans votre réseau ne correspond à ce profil, demandez des recommandations ou osez approcher une personne que vous admirez.

En conclusion : une démarche exigeante, mais toujours salutaire

Cette réflexion stratégique est parfois difficile, mais elle est essentielle.

Elle vous permettra de poser un diagnostic lucide, de prendre des décisions éclairées et d’agir avec confiance sur le court, moyen et long terme.